中国网球的商业价值，是如何在两年内大幅提升的

文 | 窄播，作者 | 周媛 「国内一大半网球受众，是2024年之后出现的」 ，有资深网球爱好者曾对我们说道。 中国网球公开赛和上海大师赛是国内最有号召力的两项本土赛事。2023年，中网的入园人次为20余万，到2026年已翻倍，超过45万，今年决赛前，票房已达1.32亿元。 球馆面积更小的上海大师赛，观赛人数不至于翻倍，但也在明显增加，2023年总人次为19万，2026年为24.8万。今年赛事总营收约5亿元，其中票房占20%，达1亿元。 无论怎么对比，整个消费市场都比较少见这样的增长力度。 这个10月，中网和上海大师赛联手跨越国庆假期，也贡献了从关注度到消费力都称得上亮眼的国庆档。 据北京市体育局评估，今年中网产生直接经济影响25.90亿元，间接经济影响66.71亿元。上海大师赛赛事运营方久事动娱也说，这是「全国商业体育赛事盈利能力最强的，没有之一」。在《2025上海市体育赛事影响力评估报告》，大师赛对上海这座城市的消费带动排名第一，甚至超过F1。 直接原因是显见的。2024年8月郑钦文夺得巴黎奥运会网球女单冠军，国人热情被调动，品牌更愿意参与，于是更多人开始看比赛、买装备、学网球、打比赛，或者只是购买一款网球周边，把看比赛当成假期的一项休闲活动。在社交媒体的推动下，在圈层潜移默化的影响下，网球已成为一种风尚，更多人切身感受到它是一种有生活品味的运动，是有钱有闲的阶层爱好。 当然，郑钦文本人的商业价值也在提升。福布斯同口径估计，其场外收入从2023到2025年翻了3.8倍，从550万美元升至2100万美元。 中网夺冠后，有人感慨郑钦文事业运好，在品牌续约的当口，迎来另一个重要的冠军。也有许多媒体报道，郑钦文处于低迷期时，不仅没有一家品牌离开，有的还选择加码。 也许在决定赞助运动员的时候，品牌就知道，运动员状态有起伏是常态，或者， 品牌通过运动员下注的，是一项运动商业价值的提升前景 ，而在此过程中，运动员是最重要的点火器，但不是唯一。 所以，在网球国内商业价值再上一层楼的当口，我们想要梳理的是，它到底是如何在两年内迅速跃升的。我们认为，这个原因至少包括三层： 本土超级球星带来了关注度与市场号召力，成熟的本土赛事承接并放大了球星效应，而网球天然具备的生活方式属性，拓展了消费边界。三者紧密结合，才把网球变成了能连接赛事、社交与日常消费的商业入口。 本土超级球星是核心驱动力 无论哪个领域，运动员都是产业最核心的资产。足球有梅西、C罗，棒球有大谷翔平。 对一个正在扩大受众的市场，本土超级球星还有一层特殊意义：让原本需要了解规则、排名和历史才能投入的比赛，先有了一个清晰的支持对象。 姚明之于中国篮球、丁俊晖之于中国斯诺克，都曾起到这样的作用。郑钦文在巴黎奥运会的突破，为中国网球提供了又一次这样的机会。 在职业网球领域，大满贯是最重要的荣誉，但对中国受众来说，奥运冠军的号召力至少不比大满贯低。郑钦文历史性拿下奥运女单金牌，直接把国内网球热度带向一个新高度—— 巴黎之后，「郑钦文效应」的直接体现之一，是2024年10月中网的现象级火热，郑钦文首秀当日，园区人数达3.9万人，当晚可容纳1.5万人的钻石球场上座率高达95%。这年稍晚一些的武网，郑钦文闯入决赛，有她的场次上座率几乎100%，累计票务销售突破2500万，带动相关消费超8亿元。 品牌也看中郑钦文把国际化项目与中国消费者，或者把中国品牌与国际影响力联系起来的能力。近两年，郑钦文手握的代言横跨运动装备、腕表、汽车、乳品和数码产品，包括耐克、Wilson、劳力士、奥迪、伊利、vivo、霸王茶姬等。她的比赛服上，在耐克标识之外还出现了支付宝Alipay+和vivo的标识，说明两者的赞助权益已进入到核心曝光场景。 郑钦文中网夺冠后，耐克发图 球星效应还会传递到体验、器材消费等更广泛的层面。 郑钦文夺冠后，Wilson官方旗舰店的同款网球拍在48小时内超4万人咨询、超3000人加购，成交量同比增长超2000%。今年，Wilson进一步推出郑钦文同款球拍，并通过线下场景连接体验与购买。我们在上海大师赛Wilson门店现场就听到不少顾客进门体验的理由：「这是郑钦文的（同款）球拍」。 回看中国网球的发展，这种由本土球星带动公众认知的过程，已有多轮积累。 2004年，李婷、孙甜甜在雅典奥运会上首夺网球女双金牌，这被视为中国网球崛起的标志性事件。同年，中网、广网相继成立，李娜在首届广网夺冠，成为首位夺得WTA巡回赛单打冠军的中国选手。 李娜对中国网球的影响更是毋庸置疑，且延续到今天。 2011年问鼎法网女单冠军，2014年夺得澳网女单冠军，世界排名最高升至第二，她的成绩、个性和表达，让中国网球拥有了一个能够走出体育版面的国际性人物，也直接推动了中国网球赛季的启动。 也是从李娜开始，更多中国品牌愿意参与到网球